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"臨沂中裕燃氣訊 2011年，臨沂中裕燃氣工商業用戶市場開發步伐加快，突破現有經營區域居民用戶占大多數，工商業用戶較少的市場制約，在市場開發中穩扎穩打，重點突破，采取“三靠”策略。

    一靠國家政策。于工商用戶改建天然氣前期投資較大，經濟效益期初不明顯，部分用戶不愿改造。為此，公司開發人員利用政府建設資源節約型、環境友好型社會的有利時機，積極與當地政府、企業溝通，大力宣傳天然氣環保節能、低價高效的優勢。

    二靠重點企業。對經營區域用戶進行分析，細分市場，明確專人，對鄉鎮工業園區、重點企業進行重點開發。以大工業用戶為帶動，中壓管道工程安裝同步進行，對于管道敷設確實達不到的地方采用撬車輸送，同時帶動周邊商業、居民用戶開發。

    三靠開發策略。場開發人員通過學習天然氣的專業知識，提高開發技能，為用戶提供咨詢服務，對用戶生產工藝的改造提出合理建議，定期對用戶進行回訪，聽取用戶建議。并為用戶提供安全、服務保障，定期到企業排查安全隱患，確保安全運行。

    臨沂中裕燃氣1-9月份累計發展工商業用戶86戶，完成年度計劃的133%，超額完成年度預算目標。