2008.12.09
“三步走”戰(zhàn)略為明年開發(fā)提早準(zhǔn)備
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臨沂中裕訊 為使2009年度的市場開發(fā)工作在今年超額完成任務(wù)指標(biāo)的基礎(chǔ)上再接再厲、更進(jìn)一步，日前，臨沂中裕在充分進(jìn)行市場調(diào)研的前提下，按照“三步走”戰(zhàn)略對其下步的工作重點(diǎn)和任務(wù)目標(biāo)予以了明確。
一、細(xì)分市場定任務(wù)。采取“一劃、四定”措施，將市場指標(biāo)分解到不同區(qū)域，按區(qū)域指定到具體的開發(fā)人員，由開發(fā)人員定時(shí)定額對市場進(jìn)行排查摸底，對市場客戶群進(jìn)一步細(xì)化、量化，加強(qiáng)對客戶市場的調(diào)查和研究。
二、確定目標(biāo)重開發(fā)。將市場分為潛在市場、有效市場、合格有效市場、目標(biāo)市場，區(qū)分對待。對目標(biāo)市場、合格有效市場大力宣傳、重點(diǎn)開發(fā)，特別是要加大對公福用戶的開發(fā)力度，根據(jù)公福用戶市場調(diào)查情況，確定公福用戶開發(fā)對象進(jìn)行開發(fā)。
三、加大宣傳提意識。為進(jìn)一步加大市場開發(fā)的宣傳力度，充分發(fā)揮市場開發(fā)員的三個(gè)作用（調(diào)查員作用、宣傳員作用和開發(fā)員作用），組織全體人員集中對大用戶、目標(biāo)用戶、居民小區(qū)進(jìn)行宣傳，使用戶充分了解使用管道天然氣帶來的經(jīng)濟(jì)、方便、快捷，不斷提高廣大居民安裝使用管道燃?xì)獾姆e極性。
上述措施的制定和實(shí)施有望為其2009年的市場開發(fā)工作奠定良好的基礎(chǔ)。
一、細(xì)分市場定任務(wù)。采取“一劃、四定”措施，將市場指標(biāo)分解到不同區(qū)域，按區(qū)域指定到具體的開發(fā)人員，由開發(fā)人員定時(shí)定額對市場進(jìn)行排查摸底，對市場客戶群進(jìn)一步細(xì)化、量化，加強(qiáng)對客戶市場的調(diào)查和研究。
二、確定目標(biāo)重開發(fā)。將市場分為潛在市場、有效市場、合格有效市場、目標(biāo)市場，區(qū)分對待。對目標(biāo)市場、合格有效市場大力宣傳、重點(diǎn)開發(fā)，特別是要加大對公福用戶的開發(fā)力度，根據(jù)公福用戶市場調(diào)查情況，確定公福用戶開發(fā)對象進(jìn)行開發(fā)。
三、加大宣傳提意識。為進(jìn)一步加大市場開發(fā)的宣傳力度，充分發(fā)揮市場開發(fā)員的三個(gè)作用（調(diào)查員作用、宣傳員作用和開發(fā)員作用），組織全體人員集中對大用戶、目標(biāo)用戶、居民小區(qū)進(jìn)行宣傳，使用戶充分了解使用管道天然氣帶來的經(jīng)濟(jì)、方便、快捷，不斷提高廣大居民安裝使用管道燃?xì)獾姆e極性。
上述措施的制定和實(shí)施有望為其2009年的市場開發(fā)工作奠定良好的基礎(chǔ)。
