2012.08.29
迎難而上促發(fā)展 積極應(yīng)對(duì)再突破
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"偃師公司訊 近日，偃師公司又開發(fā)收現(xiàn)一天然氣工業(yè)用戶，并收取初裝費(fèi)9萬元，為困境交錯(cuò)的市場開發(fā)工作注入了一支強(qiáng)心劑。
今年以來，由于原定天然氣置換工作因上游原因被迫擱置及管道煤氣調(diào)價(jià)等因素，偃師公司市場開發(fā)工作面臨著有使用意象用戶改變主意、現(xiàn)有用戶尤其是工商用戶用氣積極性受挫等問題，一時(shí)間舉步維艱。
開發(fā)與困境交鋒，推進(jìn)與突破兩難。面對(duì)此境，市場開發(fā)主管副總文利娟帶領(lǐng)市場開發(fā)人員跑遍了偃師及周邊洛陽伊濱區(qū)所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)的角角落落，深入進(jìn)行市場調(diào)研，并針對(duì)開發(fā)中的薄弱環(huán)節(jié)，適時(shí)調(diào)整開發(fā)思路，轉(zhuǎn)變開發(fā)策略，規(guī)避開發(fā)盲點(diǎn)，探尋增效之路。一是借助用戶北臺(tái)壁紙的輻射效應(yīng)，尋找同類企業(yè)，進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)；二是深挖現(xiàn)存用戶源，對(duì)已簽訂合作意向書、安裝未點(diǎn)火以及點(diǎn)火后停用的工業(yè)用戶，加大天然氣宣傳力度，提高企業(yè)的認(rèn)知和接受能力，引導(dǎo)并開發(fā)優(yōu)質(zhì)用戶；三是加強(qiáng)與政府相關(guān)部門的溝通，著力增強(qiáng)信息的敏銳度，及時(shí)收集有效信息，充分利用有效信息，借助政策優(yōu)勢，助推市場開發(fā)。
經(jīng)風(fēng)雨后見彩虹，涉深水后得蛟龍。在重重困境中，市場開發(fā)人員堅(jiān)持不懈，采取多種措施，終于取得了新的突破。近日，與偃師市宇強(qiáng)耐火材料廠簽訂了天然氣合作協(xié)議，并收取初裝費(fèi)9萬元。這是今年繼收取六合飼料120萬元初裝費(fèi)、收取藝隆裝飾材料25萬元初裝費(fèi)后，開發(fā)收現(xiàn)并收取初裝費(fèi)的又一家工業(yè)用戶。
今年以來，由于原定天然氣置換工作因上游原因被迫擱置及管道煤氣調(diào)價(jià)等因素，偃師公司市場開發(fā)工作面臨著有使用意象用戶改變主意、現(xiàn)有用戶尤其是工商用戶用氣積極性受挫等問題，一時(shí)間舉步維艱。
開發(fā)與困境交鋒，推進(jìn)與突破兩難。面對(duì)此境，市場開發(fā)主管副總文利娟帶領(lǐng)市場開發(fā)人員跑遍了偃師及周邊洛陽伊濱區(qū)所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)的角角落落，深入進(jìn)行市場調(diào)研，并針對(duì)開發(fā)中的薄弱環(huán)節(jié)，適時(shí)調(diào)整開發(fā)思路，轉(zhuǎn)變開發(fā)策略，規(guī)避開發(fā)盲點(diǎn)，探尋增效之路。一是借助用戶北臺(tái)壁紙的輻射效應(yīng)，尋找同類企業(yè)，進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)；二是深挖現(xiàn)存用戶源，對(duì)已簽訂合作意向書、安裝未點(diǎn)火以及點(diǎn)火后停用的工業(yè)用戶，加大天然氣宣傳力度，提高企業(yè)的認(rèn)知和接受能力，引導(dǎo)并開發(fā)優(yōu)質(zhì)用戶；三是加強(qiáng)與政府相關(guān)部門的溝通，著力增強(qiáng)信息的敏銳度，及時(shí)收集有效信息，充分利用有效信息，借助政策優(yōu)勢，助推市場開發(fā)。
經(jīng)風(fēng)雨后見彩虹，涉深水后得蛟龍。在重重困境中，市場開發(fā)人員堅(jiān)持不懈，采取多種措施，終于取得了新的突破。近日，與偃師市宇強(qiáng)耐火材料廠簽訂了天然氣合作協(xié)議，并收取初裝費(fèi)9萬元。這是今年繼收取六合飼料120萬元初裝費(fèi)、收取藝隆裝飾材料25萬元初裝費(fèi)后，開發(fā)收現(xiàn)并收取初裝費(fèi)的又一家工業(yè)用戶。
