2009.11.30
加大市場調研力度 提高燃氣管網利用率
瀏覽次數 :
778
字號調整
偃師公司訊 為進一步提高燃氣管網的利用率，偃師中裕自顧龍公路燃氣管網工程開工建設以來，便啟動了其沿線市場的開發籌備工作。經過一個多月的辛苦勞作，工作人員現已完成了對顧龍公路燃氣管網工程沿線50多家企業的調研，并同光明高科、新華寶治、鵬昊耐火材料等工業用戶初步達成了合作意向。
一、細分市場，加大市場拓展力度
管道煤氣價格大幅上調，企業接受意識淡薄等諸多不利因素，給工業用戶開發帶來了很大難度。為變壓力為動力，積極拓展農村管道燃氣市場，偃師中裕市場開發人員在其副總經理文利娟女士的帶領下，深入到顧龍公路沿線各個企業（全部為個體企業）進行調研，針對各行業的特性，研究細分市場，收集信息，分析潛在用戶，找準市場定位，采取多種形式重點攻破，進一步加大了市場拓展力度。
二、選準目標市場，優先考慮、挖掘高端市場
市場調研期間，工作人員通過發放專門針對工業用戶制作的宣傳彩頁，從近遠期發展方向著手有針對性地對管道燃氣的優越性予以了解釋、宣傳，對管網工程沿線企業在用能源情況、近遠期發展目標及不同行業對清潔能源的需求程度、接收能力、是否屬于高附加值的高端市場等信息進行了收集、了解，于充分掌握第一手資料、合理劃分目標用戶、發掘并滿足不同行業對燃氣不同層次需要的基礎上，歷經一個多月的努力，初步與日用氣量6萬方的光明高科耐火材料達成意向，目前正在進行更深一步的對接。
此外，市場調研工作的有效開展,亦為偃師中裕2010年市場戰略目標的制訂提供了有效的信息支持，并為其鄉鎮燃氣市場的開拓打開了局面。
一、細分市場，加大市場拓展力度
管道煤氣價格大幅上調，企業接受意識淡薄等諸多不利因素，給工業用戶開發帶來了很大難度。為變壓力為動力，積極拓展農村管道燃氣市場，偃師中裕市場開發人員在其副總經理文利娟女士的帶領下，深入到顧龍公路沿線各個企業（全部為個體企業）進行調研，針對各行業的特性，研究細分市場，收集信息，分析潛在用戶，找準市場定位，采取多種形式重點攻破，進一步加大了市場拓展力度。
二、選準目標市場，優先考慮、挖掘高端市場
市場調研期間，工作人員通過發放專門針對工業用戶制作的宣傳彩頁，從近遠期發展方向著手有針對性地對管道燃氣的優越性予以了解釋、宣傳，對管網工程沿線企業在用能源情況、近遠期發展目標及不同行業對清潔能源的需求程度、接收能力、是否屬于高附加值的高端市場等信息進行了收集、了解，于充分掌握第一手資料、合理劃分目標用戶、發掘并滿足不同行業對燃氣不同層次需要的基礎上，歷經一個多月的努力，初步與日用氣量6萬方的光明高科耐火材料達成意向，目前正在進行更深一步的對接。
此外，市場調研工作的有效開展,亦為偃師中裕2010年市場戰略目標的制訂提供了有效的信息支持，并為其鄉鎮燃氣市場的開拓打開了局面。
